随着人们生活水平的不断提高，对于健康、环保、绿色生活的追求也越来越强烈。在这样的背景下，户外运动用品行业应运而生，逐渐成为了一个充满活力和潜力的市场。本文将围绕户外运动用品行业的发展现状、市场趋势、品牌竞争等方面进行探讨。

一、户外运动用品行业的发展现状

1.市场规模不断扩大

近年来，我国户外运动市场规模逐年扩大。据相关数据显示，2019年我国户外运动市场规模已达到2000亿元，预计到2025年将突破4000亿元。这表明，户外运动用品行业正处于快速发展的阶段。

2.消费群体日益年轻化

随着户外运动文化的普及，越来越多的年轻人开始关注并参与到户外运动中来。据调查，我国户外运动消费群体中，90后、00后占比超过60%，成为户外运动用品行业的主要消费群体。

3.产品种类日益丰富

从最初的登山鞋、帐篷、睡袋等基础户外装备，到如今的户外服装、运动器材、防晒用品等，户外运动用品行业的产品种类日益丰富。随着科技的发展，一些具有创新性的产品也开始涌现，如智能手环、运动手表等。

二、户外运动用品市场的趋势

1.环保理念深入人心

在户外运动用品行业，环保理念越来越受到重视。消费者对环保、可持续发展的关注使得户外用品企业开始关注产品的环保性能。例如，采用环保材料、可降解包装等。

2.个性化需求凸显

随着消费者对户外运动的热爱程度不断提高，个性化需求逐渐凸显。消费者不再满足于基础功能，更注重产品的设计、品质和体验。因此，户外用品企业需要不断创新，以满足消费者的个性化需求。

3.线上线下融合加速

在互联网时代，户外运动用品行业也迎来了线上线下融合的新趋势。线上渠道的便捷性、丰富性吸引了大量消费者，而线下门店则提供了更为直观的体验。因此，户外用品企业需要积极拓展线上线下渠道，实现全渠道营销。

三、户外运动用品行业的品牌竞争

1.国内外品牌并存

在户外运动用品行业，国内外品牌并存，竞争激烈。国内品牌如探路者、乐途等逐渐崭露头角，而国际品牌如北面、始祖鸟等仍占据一定市场份额。

2.差异化竞争策略

在品牌竞争中，差异化竞争策略成为关键。企业需要根据自身定位，突出产品特点，打造独特品牌形象。例如，探路者通过强调“户外生活”理念，将品牌与消费者生活紧密联系在一起。

3.跨界合作成为新趋势

为拓展市场份额，户外运动用品企业开始寻求跨界合作。例如，与时尚品牌、运动品牌等合作，推出联名款产品，以吸引更多消费者。

四、户外运动用品行业的未来展望

1.科技赋能，提升产品品质

随着科技的发展，户外运动用品行业将不断引入新技术、新材料，提升产品品质。例如，智能穿戴设备、可穿戴运动服装等将成为未来发展趋势。

2.跨界融合，拓展市场空间

户外运动用品行业将继续拓展跨界合作，实现资源共享、优势互补。通过与不同领域的品牌合作，拓展市场空间，满足消费者多元化需求。

3.绿色环保，可持续发展

在未来的发展中，户外运动用品行业将继续秉持绿色环保理念，推动可持续发展。企业将注重产品环保性能，引导消费者树立绿色生活观念。

总结

户外运动用品行业在近年来取得了显著的发展成果，市场规模不断扩大，消费群体日益年轻化。面对市场趋势和品牌竞争，户外运动用品企业需要不断创新，提升产品品质，拓展市场空间。相信在不久的将来，户外运动用品行业将迎来更加美好的明天。

户外用品行业发展前景究竟有多大

1200亿元的市场潜在、20亿元的年销售额、1亿人的参与范围，户外运动已经悄然成为一个新兴产业。

参考《中国户外用品行业市场调研及发展前景预测报告》指出，我国旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是20-40岁年龄段的“背包一族”;旅游用品市场需求则每年增长17%。与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。户外产业正处在风口，预估2020年将有3000亿以上的产业收入，户外产业前景不可估量。

赚钱秘籍:开家户外用品店

赚钱秘籍：开家户外用品店

户外用品店都有一个很奇怪的特征，它们大多隐藏在市内各个角落里，门面不大，店内面积也不大，但一走进去，里面的商品琳琅满目，服装、帐篷、挂件、蒸气炉具、背包，所有你能想象得出及想象不出的远足用具基本齐全……户外用品店虽然算是新兴产业，但近几年却在北京以迅雷不及掩耳之势发展了大大小小的三四十家。据业内人士介绍，全球户外运动产业的年交易额150多亿美元，中国还处于兴起阶段，而根据目前的势头，北京的户外用品店发展到一百多家应该不成问题，由此可见，市场空间巨大。

提起张恒的户外用品店，圈内的朋友几乎是无人不晓。它在马甸桥附近的总店其实是中间并不相连的东、西两家店面，一家主要经营鞋类和服装，另一家主要是户外装备。为什么实际上的一家店要分开两边经营呢？主要的原因就是生意越做越火，货品越来越多，一家地方不够用，所以才拓展周边的。差不多所有跟户外活动有关的东西都能在这里搜罗到，大到帐篷、睡袋，小到眼镜绳、书包挂钩，甚至包括介绍户外运动的书籍和只有部队的军人才用得上的单兵干粮都有专门的货架进行销售……一个字，全！

户外用品的销售是在五六年前才刚刚在北京兴起的，那时候，创业的“门槛”比较低，张恒的店就是在6年前，只用了3万元就开起来的。做到现在，张恒在北京已经有了两家连锁店，下一步的目标是向全国进军。张恒说，当年之所以选择这一行有两个原因，一是自己对户外运动有着浓厚的兴趣，另外就是考虑到它是朝阳产业，有很好的发展前景。现在，虽然行业前景依然广阔，但要想入行，光凭爱好和几万元银子的时代已经过去了。在北京，户外用品店已经开始有了一定行业规模，因此，进入这个行业也会有一个最低成本，低于这个底限，基本就没有市场竞争力了。

户外用品不同于快餐和服装行业那样，区域性很强，一般都是以自己周边的人群为主要消费对象。户外用品属于价格较高的耐用品，如果某一家店的货品特别全、品质特别好或者特别有特色，那么会吸引户外活动爱好者专门从城市的另一端赶赴过来。也正是由于这个原因，户外用品店不宜在一个城市做很多家连锁。

创业秘籍：

1．喜欢玩，是这个行业的老板的共性。老板也是“驴子”，才容易和“驴子”沟通，才知道什么品种是“驴子”们最需要的，进货才能紧跟市场热点，才能有效推销。比如背囊，同样体积的不同品牌价格差别成倍，流行的新款背囊，布料防水透气性能较旧款有极大提高，特别是背负结构更加科学合理、负重舒适。如果你没有野营实践，就很难介绍得透彻和准确。没当过“驴子”就说不出“驴话”。

2．要有懂得销售、经营方面的人才。最好每隔一两个月就举办一些促销活动，根据季节变化调整货品销售的重点，例如夏季主推速干衣、太阳镜，冬季重点介绍防寒服等。另外，要根据淡旺季的变化调整营销策略。每年的 4月和 9月是户外用品店的旺季，应该主推针对“五一”、“十一”这两个长假的旅游用品。

3．专业采购人员也很重要。因为户外用品店的进货渠道比较杂，有的产品是从国外进口的，有的是从各种代理商那里订购的，还有的是从工厂里加工开发的…… 1500多种商品可能会有 100多种进货渠道，因此，需要采购人员要有敏锐的市场洞察力和鉴别产品品质的火眼金睛。

4．精通计算机营销人员。主要负责网站的建设和更新，对店里的销售情况进行计算机系统管理并提供分析数据。这样能够轻松掌握货品的销售和库存情况，便于及时了解销售趋势。（不过，引进这样一套设备需要十几万元。）

敛财之道：

1．抓住新“驴子”最关键

户外运动是一项花钱的爱好。一个“驴子”出行购置的“行头”，一般档次要好几千元，高档的要几万元。因此，网罗到新“驴子”最重要。而且只要价格合理，有了第一次，今后更新换代，多数还是你的客。

开设户外运动俱乐部，是网罗“驴子”的有效办法。设计野营线路，定期不定期拉起队伍，参加者除了收取一定组织费用，所有的行头都包下了，两头赚。当然你还可以搞会员制，每人一年收费几十元，凭会员证购买用品，优惠若干，稳定客源。经常上户外运动网站聊天交友，也是网罗“驴子”的好办法。除自己的俱乐部外，必须巩固和专职野外活动俱乐部的关系。他们是户外用品店必须重视的大宗客源。 [Page]

2．“专业服务”赢来回头客

户外运动用品品种最为齐全的店家之一。货架上，不同款式的登山鞋和衣服、爬山用的铲子和小刀等等一应俱全。其中既有上千元的国外著名品牌商生产的产品，也有国内一些厂家生产的用品，仅登山用的指南针就有十多个品种。户外运动用品齐全和专业，才能够更具竞争力。

此外，产品质量和服务的专业水准也是户外运动用品店经营成功的.必要因素。据了解，成功的户外用品店服务宗旨是不向顾客推销最昂贵商品，而是向他们推荐最适合的产品和最热门的户外运动路线。在店里，记者看到货架上摆放了不少展示各地风情的旅游书籍。如果顾客要去云南丽江自助游，营业员就会告诉顾客到了丽江在哪里下榻，需要带什么药品，并帮助查询当地的天气状况等等。

成本估算：

1．高起点，全品店（30万）

其中 20％是房租、水电的费用， 20％为员工工资，另外 50％左右作为货品的引进资金，其余的部分用作周转。

2．低起点，特色店（10万～15万左右）

一般投入在 10万元左右的小规模户外用品店经营方式比较灵活，成本较低，货品也能更便宜一些。店面的租金相对较低，而且可以选择屋顶很高的那种房子。（附成本核算表）

风险提醒：

开户外用品店当老板很容易，但要赚大钱很难。野营活动多是高收入白领的游戏，但毕竟不能天天出发，只在节假日才进行。购置一次行头，一般可以用上两三年。而这些用品，非“驴子”又不会来买，因此业务相对稳定，要赚大钱，难！经营风险主要体现在：因为进入的门槛比较低，经营者的扩展速度大于“驴子”的增长，市场供过于求。另外，这个行业现在还不规范，一些厂家在为国外品牌或知名品牌贴牌生产时，超额生产，然后通过非正常渠道低价批发到市场，对正常经营的品牌造成冲击。这种风险是单个老板无法防范的。

老板不正确的经营想法也是导致经营风险的原因。有的老板想赚快钱，缺乏持久经营细水长流的理念，进入的期望值很高，遇到低潮就坚持不下去；有的老板不全力投入，做得不够专业，对产品不精通，遭到“驴子”们的抛弃；还有老板只顾玩，荒废了生意。

项目收入支出利润

房租 6万

装修设计 2万

人员工资□月1000元□ 1000×4×12＝48000

其他 5000—3000

合计约32万 14万

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国内户外运动品牌有哪些

户外运动品牌有这些：雷诺斯、哥伦比亚、探路者、狼爪、诺诗兰、乐斯菲斯、康尔健野、美国骆驼、土拨鼠、哥仑步。

拓展资料

1、雷诺斯Laynos

品牌特色：雷诺斯户外运动服装是福建晋江雷诺斯服装有限公司旗下品牌，从接单到出口，从设计到创新，从样品到成品都引进雷诺斯人的专业制造水准，严格把关，每道程序都严格标准化管理。

2、哥伦比亚Columbia

品牌特色：如今，Columbia哥伦比亚在全美是领先的滑雪服装制造商，同时产品延伸到各种领域，在服装和鞋子方面都享有盛誉。

3、探路者toread

品牌特色：探路者户外用品，中国南北极考察队独家专用产品。

4、狼爪Jack WolfskinJack

Wolfskin作为德国户外第一品牌，Jack Wolfskin自1981年以来，以独特的设计、上乘的品质，享誉欧洲。Jack Wolfskin相信户外运动应该是一种乐趣，户外爱好者使用装备时能时刻感到“At Home Outdoors”。

5、诺诗兰NORTHLAND-KIDS

NORTHLAND（诺诗兰）品牌由奥地利著名登山家Gerwalt Pichler于1973年在奥地利第二大城市格拉茨创立，从专注极限攀岩与登山的专业技术品牌发展为涵盖运动、城市休闲的户外全线先驱。通过40年的不断探索、积累和创新，NORTHLAND（诺诗兰）已在全球39个国家成功开店，成为国际知名户外品牌。

6、乐斯菲斯THE NORTH FACE

品牌特色：The North Face开始设计，生产并出售自己品牌的户外装备，发展到80年代末，TNF成为全美国唯一一家生产范围涵盖外套，滑雪服，背包，帐篷等一系列户外用品的生产商。

7、康尔健野KingCamp

品牌特色：KingCamp康尔健野的产品涵盖露营、徒步、旅行、休闲四个系列近千个品种。无论从产品设计、面料选择还是质量把控上，KingCamp品牌均严格执行国内外先进标准。

8、美国骆驼CAMEL

品牌特色：美国骆驼定位于成熟、富有内涵的社会中坚人群，提供一种格调鲜明、品位独到的休闲生活，他以一脉相承的精湛做工，展现刚柔并济的时尚潮流，提炼怡然自得的休闲体验。

9、土拨鼠MARMOT

品牌特色：所有土拨鼠MARMOT产品的设计，以“专业仿生、以人为本、全天候功能”而著称，土拨鼠MARMOT向户外运动爱好者们传递一种理念：MARMOT FOR LIFE。

10、哥仑步Kolumb

品牌特色：哥仑步Kolumb户外运动服装关注户外与环保公益事业，坚持美丽中国作为标准，在全社会范围内以“为心灵减压，为地球减负”为核心理念，倡导“轻户外”生活方式。